創業路上,一個人單打獨鬥較有成就感?或是聯盟共創更能展現優勢,加速圓夢?

前陣子推著娃兒逛婦幼展覽,發現展場銷售人員有全職業務、學生打工、想要增加收入的PT,也有不少是職業婦女。

看著櫃位上主管召集業務們精神喊話,就是希望自家好不容易花心力孕育出的品牌,在幾天的活動中透過各種策略,搶先讓孕媽咪們感受自家產品的迷人之處、培養潛在客戶變忠實客戶,以此達到企業長遠經營的目的。

建立共同目標,發展共同期望的聯盟關係

無形之中,企業主跟業務人員的角色成為了盟友關係,對於人才來說,這相當於企業在他身上的投資,也因此彼此之間的關係才可以從原有的「交易模式」(領薪水辦事)轉化成「聯盟形式」(相互投資,彼此獲益)。

網際網路加速改變市場供應鏈的關係

過去我想創業,或許從資訊不對稱的時空背景,我可以賺到『時機財』

過去我已經創業,靠的是老顧客信任的口碑相傳,我可以獲得『粉絲財』

現在我很想創業,但網路資訊這麼透明,我們也不得不務實思考 ”我有多少時間成本累積口碑”?

 

那麼如何順著網路行銷為主流的趨勢中,建立聯盟模式,讓企業跟人才都能順勢轉型發揮價值,非常值得我們一起創造。