捕捉奇蹟-價值行銷-張科勉老師 : 告訴潛在客戶為什麼他們應該選擇你,而不是你的競爭對手 (海外品牌價值定位案例)

張科勉老師:我的客戶在哪裡?如何有效開發潛在客戶,從Slack…等3個跨國企業去看品牌價值的定位案例

文章大綱

企業或品牌的價值定位 / 價值行銷 可以說是行銷企劃中最重要的元素。 價值定位告訴潛在客戶為什麼他們應該與你,而不是與你的競爭對手開展業務,同時讓你的產品或服務優勢從一開始就一目了然。這一篇文章將參考3個很棒的價值定位/ 價值行銷 案例, 探討他們是如何引人注目,以提供一些想法,將其納入你的網站和行銷材料中。 現在就開始吧!

Slack – 輕鬆獲取更高工作效率

從本質上講,Slack 強調使用戶的「工作生活更簡單、更愉快、更高效」。雖然這看起來跟市場上大部分生產力應用程序的價值相似,但 Slack 有幾個優勢支持其核心價值。

高度整合
Slack 擁有很高的整合度,與超過2,400種應用程式無縫接軌。這意味著它幾乎適合任何公司現有的通信工作流程。 正是這種多樣性幫助 Slack 幾乎單槍匹馬地主宰了工作生產力空間。

Slack 整合超過2400種應用程式 (圖片來源: Slack 官網)

智庫管理
「隨時隨地從任何設備找到任何東西」也是 Slack 經常宣傳的另一個賣點。Slack 會自動儲存所有資料,並透過有效的過濾幫助你快速找到陳年的電郵或歸檔檔案!

Slack 自動儲存電郵與檔案。 (圖片來源: Slack 官網)

Unbounce – 沒有技術煩惱的 A/B 測試

作為專門從事轉化率優化的公司,從您到達主頁的那一刻起,Unbounce 的價值主張就非常明確,即無需任何 IT 背景即可構建、發布和測試著陸頁。 對於許多小型企業(甚至更大的公司)來說,深入A/B 測試的技術人員開銷是門檻,這使得 Unbounce 的價值定位特別有吸引力。

Unbounce還擁有許多其他功能,使整體體驗非常引人注目,例如強大的 CTA,以及簡單視覺化的三步驟展示Unbounce 如何解決需求。 文案中還明確指出,Unbounce 主要針對行銷人員(清楚表明理解和吸引特定的目標受眾),以及用戶可以如何創建響應式著陸頁,這本身就非常具體的解決了一些行銷人員的擔憂與需求。

Digit – 智能算法幫你自動存錢

Digit: 一站式個人理財 App (圖片來源: Digit官網)

個人理財領域是另一個競爭激烈的領域,有數以萬計的應用程序旨在幫助人們更有效地管理資金。 然而,很少有人能像 Digit 那樣擁有如此出色的價值主張,這是一項相對較新的服務,可幫助用戶「無需考慮就能省錢」。

Digit 讓用戶將銀行賬戶安全地連接到 Digit 服務,然後該服務通過演算法檢視用戶的消費習慣和常規支出。 然後它會開始「優化『用戶的賬戶,將一些錢存入一個由 FDIC 擔保的儲蓄賬戶,用戶可以隨時從中提取儲蓄。

用戶實際上無需為 Digit 做任何事情就可以開始將錢存入儲蓄賬戶 (圖片來源: Digit 官網)

Digit 與其他儲蓄應用程序的主要區別在於該過程是完全自動化的。 用戶實際上無需為 Digit 做任何事情就可以開始將錢存入儲蓄賬戶; 這裡幾塊錢,那裡幾塊錢,不知不覺中,你已經為下雨天準備了一筆可觀的錢,同時保持足夠的資金來應付日常開支。 這真的有點不可思議。

儲蓄可能是許多人的主要財務障礙,尤其是收入減少或有限的人。 通過自動化整個過程,Digit 為用戶提供了一個完全無需干預的儲蓄解決方案。 它並不適合所有人但話又說回來,沒有任何產品、服務或應用程序適合所有人,但它是獨一無二的,它的價值主張清楚地表明了這一點。

關注產品或服務本身的價值主張以外,別忘了下一步就是將它實際運用到你的價值行銷喔!

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這是標題

一切有為法,如夢幻泡影,如露亦如電,應作如是觀